Emotional Movement – Movimiento Emocional

Las emociones nos acompañan a lo largo de la vida, en todo momento y con diferente tonalidad según la circunstancia.
El miedo es un pasaje habitual en la persona humana, tanto a nivel profesional como a nivel personal. Y no es malo reconocer que se padece.
En anteriores entradas he mencionado varias frases en torno a la seguridad, el control, el no avanzar por miedo a equivocarse, etc. Esa inseguridad es miedo.
Pero hoy quiero adelantaros otro pasaje en el que el miedo juega un papel importante, crucial diría yo. La consecución de un sueño.
Cuando se sueña por algo y se ve lejano, no hay problema alguno, sin embargo, cuando se sueña por algo y se percibe que se está consiguiendo, que ya está aquí, ahí aflora el miedo. Entiéndase por sueño algo por lo que hay que hacer un sacrificio, se ha trabajado constantemente, se ha realizado un gran esfuerzo, etc. No catalogo como sueño que a uno le toque la lotería, en esas ocasiones, no aparece el miedo.

Sin embargo, sí que aparece cuando estás a punto de realizar un movimiento que puede afectar los próximos años de tu vida, o cuando no tienes del todo claro que estés jugando la mejor opción de las posibles para alcanzar uno de esos sueños que ves tan cerca por fin. En esas situaciones, el miedo aflora.
Y el miedo aflora porque realmente tememos conseguir nuestros sueños. Siempre que se cree apasionadamente en algo, se buscan fórmulas para terminar consiguiéndolo, y tener miedo a esa consecución no es un problema, al revés, indica que realmente se está cerca de algo impensable un tiempo atrás.
No soy la mejor persona para indicaros qué hacer en esos momento, porque también a mí se me va el sueño esos días en los que ese miedo se apodera de uno ante una situación que resultará crucial en los próximos años. Se podría hablar largo y tendido de la reacción del cerebro en torno a este fenómeno, de la gestión emocional en profundidad, pero aquí soy un mero “usuario” más.
Lo que sí os puedo adelantar es que esa sensación te estará acercando a la felicidad de tus sueños, y que bien vale un par de días de sueño mal conciliado si finalmente se cumple uno de los objetivos que te planteas en la vida.

Felices sueños!

@acondemellado

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El mundo lo mueven las personas, y las personas las mueven las emociones.

En Navidad, es muy típico que se incremente el nivel emocional de las personas, en gran parte por el apego familiar, las costumbres de estas fiestas, etc.

Esas emociones dejan situaciones como la que relata este vídeo que os dejo a continuación, que me ha gustado mucho, porque me ha pasado en alguna ocasión.

Disfrutadlo y Feliz Navidad.

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Llevo retraso para publicar esto, pero aquí está.
Si alguno de vosotros apasionados del marketing, nuevas tendencias y sobre todo de literatura fácil de digerir orientada a mejorar ventas, emprender, etc, quiere lectura para estas Navidades, aquí tenéis el título perfecto:
EL MARKETING DEL NUEVO LUJO, escrito por Juan Hernández Aguirán.

Cortesmenete Juan me facilitó una versión de su libro para su análisis, y la verdad, quedé gratamente sorprendido por varios aspectos:
1.- Temática tratada: hay muchos nichos para explotar ideas y desarrollar nuevas líneas de negocio con cliente final
2.- Facilidad de lectura: Juan cuida mucho la escritura y utiliza un lenguaje muy cómodo y fácil de digerir, a la vez que ameno, que hacen que “te tragues” el libro casi de una tirada.
3.- Ejemplos: para ilustrar algunos de sus razomientos, Juan utiliza infinidad de ejemplos y da detalles de pequeñas historias relacionadas con ellos, que ofrecen una visión más realista de conceptos que de otra forma serían muy abstractos.

No os lo penséis, leedlo, regaladlo y sobre todo… aplicadlo!
Ah! y felicidades Juan!

@acondemellado

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Para despedir la semana os dejo lo que para mí ha sido el vídeo del año, un descubrimiento que he compartido con varias personas, con equipos en los que soy un integrante más, e incluso en casa (de hecho, lo descubrí gracias a mi mujer).

En él se refleja lo cómodos que podemos vivir en torno a nuestro “fuego” amigo, calentitos, sin embargo, vamos consumiendo combustible a medida que nos acomodamos más y más, hasta que desaparecemos.

Las oportunidades hay que salir a buscarlas, y en ese camino, nos desgastamos, perdemos energía, y ahí es donde o vamos todos o mejor no ir, porque nos quedaremos a medias.

Os dejo ya el vídeo, disfrutad con él, compartidlo con todos aquellos que formen parte de vuestros equipos y afrontad el futuro en equipo.

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Llevo varias semanas encontrando casos similares, en mi entorno, en el entorno de colegas del trabajo, compañeros, clientes, suministradores. En definitiva, en el entorno de cualquier organización o movimiento basado en las personas.

Existe un miedo inmenso a la novedad, al cambio, y claro, hay que buscar un escudo que proteja al individuo que se enfrenta a dicho cambio. La falta de formación es una de las coletillas más utilizada a modo de escudo: “me encanta el reto pero no estoy preparado y formado para ello”.

Realmente lo que ocurre es que hay inseguridad, incomoda mucho el no saber qué se encontrará por el camino, el tener que adecuar el rumbo según se navega. Miedo en esencia al cambio.

Por recibir una formación particularizada no se es mejor, realmente se utiliza para ganar algo de seguridad para afrontar el camino del cambio o del reto. Sin embargo, la formación nunca será suficiente hasta que uno no se lance a por ello, y con lanzarse me refiero a gestionar ese miedo y esa incertidumbre.

En el código de honor que os relataba en entradas anteriores definía varios puntos relativos a este: la incomodidad es el camino hacia el aprendizaje y el éxito, si tienes todo bajo control puedes ir más rápido, no hay mayor riesgo que no arriesgar… todas ellas son herramientas e instrumentes para controlar ese miedo, huir de la inseguridad que uno encuentra cuando sale de su zona de confort.

No hay mejor formación que enfrentarse uno mismo a los problemas y aprender según se navega hacia el horizonte de la consecución de los objetivos marcados.

El escudo de la formación no es más que una lastre para avanzar, que en determinadas ocasiones puede ser útil para evitar algún “flechazo” o algún “golpe de mar”, pero en absoluto puede ser un escondite para sentirse protegido. En la protección no hay aprendizaje, y desde luego, la comodidad es el principio de la decadencia de cualquier equipo, organización, empresa, grupo de personas…

Te atreves de verdad a afrontar esos miedos con decisión para aprender y formarte mientras avanzas hacia tus objetivos?
Saludos,
@acondemellado

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Para terminar con el código de honor, os dejo la esencia del arte de la Guerra, que recomiendo leer a todo el mundo.

DESPISTA A TU COMPETIDOR.

No os doy más detalles en esta entrada, porque a buen seguro lo explicaría peor y el libro El arte de la guerra es una verdadera biblia de los negocios.

saludos y disfrutad del código de honor.

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Estamos a punto de terminar con el código de honor, y en novena posición, el siguiente principio:

Ponte en el lugar del cliente y analiza el escenario desde su punto de vista. Repítelo cada vez

Incluso el mismo cliente, en dos momentos diferentes, necesita un enfoque diferente. En primer lugar, es vital adecuarse al entorno del cliente. Si además eres capaz de “cobrar” en su moneda de negocio, mucho mejor.

Sí, puede parecer una tontería, pero no lo es. Hay que analizar de dónde obtiene ingresos el cliente al que se le quiere vender. Si éste obtiene sus ingresos de la venta de carbón, probablemente su moneda de cobro será el kg de carbón, que traducirá en ingreso. Si vende energía, su moneda serán los kwh vendidos, y si cobra por servicios de transporte, lo más probable es que su moneda sea el km transportado o recorrido.

Solo con adecuarse al cliente en esta faceta, la conexión es mayor, porque se asume que se entiende su negocio. Y eso es vital en cualquier entorno de transacción mercantil. A fin de cuentas, cuanto menos se negocie, mejor. Y para ello, un entorno de trasparente es el entorno idóneo.

Del mismo modo, el producto a ofertas no tiene que orientarse del mismo modo a todos los clientes, a no ser que todos tengan las mismas necesidades. También incluyo el precio, dado que se trata de cobrar por el valor añadido ofrecido, no por un mero producto. ¿O es que un mismo producto genera el mismo valor en dos clientes diferentes?

Si cada vez que se inicia una relación comercial se estudia de forma específica el escenario de la misma, donde el cliente final tiene un papel muy importante, la orientación del trabajo de oferta realizado será mucho mejor, y el rendimiento mayor.

No es cuestión de suerte, sino de enfoque. Así que ahora toca analizar bien el entorno de venta, comprender la necesidad del cliente, y ayudar a definir bien su problema, para poder ofrecer una solución adecuada. Si por el contrario vamos con una solución definida sin conocer bien el problema, las opciones de éxito serán menores.

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Con esta frase se encomendaba a la victoria en cada carrera Mario Andretti, y de su frase me valgo para continuar con el código de honor y su octavo punto:

Si tienes todo bajo control, señal de que puedes ir más rápido.

En efecto, acertar siempre es un síntoma de fracaso. Dado que si todo lo que uno hace se hace de forma perfecta, a buen seguro no se viajará en el pelotón de cabeza.

Los equipos deben aprender a fallar, hay que asumir que no es bueno acertar siempre, porque como decía, es síntoma de poco riesgo, y sin riesgo, el premio a la larga es más pequeño.

Tiene más probabilidad de ganar la lotería aquel que compra más boletos, y por lo tanto, el que arriesga más dinero en jugar a la lotería. No es una cuestión de buena o mala suerte, la suerte no existe, sin embargo, sí la probabilidad.

No hay acción más arriesgada que no arriesgar. Y si se quiere ganar, si se pretende acertar y estar en cabeza en algún momento, hay que arriesgar. En gran medida porque la perfección llega tarde, y porque si hay alguien que no espera, es el mercado o la demanda.

Aquellos equipos que asuman los fracasos como lecciones de aprendizaje, estará mejor preparados y serán más fuerte tras cada error. Porque como se suele decir en estos casos, un error se convierte en fracaso solo si no se obtiene una lección de él.

Y tan importante como equivocarse es la asunción del equipo y de los responsables del mismo ese error. Hay que predicar con el ejemplo, y de la misma forma que a un equipo se le exige y se le pide que sea excelente, también hay que darles opción al fallo, precisamente para crecer y ofrecer cada vez resultados más satisfactorios.

Equivócate de vez en cuando, pero que sea porque has arriesgado pensando en superar tu nivel precio. El error también te ayudara. No confundas arriesgar por ambición, que arriesgar por dejadez o poco compromiso. Esto último no es un error, es una falta de educación hacia todo tu equipo.

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Siguiente punto del código de honor que os presentaba hace ya una semana, para instaurar valores de compromiso en equipo para la consecución de metas complejas:

La incomodidad es el camino hacia el éxito y el aprendizaje.

La especie evoluciona cuando se siente incómoda, cuando no puede alcanzar algo deseado o necesario para vivir. Por lo tanto, la evolución está ligada a la incomodidad. En el momento en el que te sientas incómodo, felicidades, estás en el camino hacia el aprendizaje y evolución.

Además, a buen seguro esa evolución o aprendizaje serán necesarios para alcanzar el éxito y los objetivos marcados. Por lo tanto, se puede concluir que la incomodidad es el camino hacia el éxito.

Cuando la comodidad reina en un equipo, cuando todo se hace de forma natural sin ningún contratiempo y de forma muy fluida, los éxitos no serán verdaderos. O bien porque las metas no son lo suficientemente ambiciosas, o bien porque la capacidad del equipo de alcanzar retos más difíciles está limitada.

Esta limitación es consecuencia de la comodidad. En un entorno cómodo no hay evolución, y si el reto del equipo y de cada integrante no es lo suficientemente estimulante, no habrá evolución y la capacidad del equipo irá decreciendo.

Sentíos incómodos, es buena señal!

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