Lo tomas o lo dejas
Con este título anuncia la revista emprendedores en esta ocasión su dossier central, dedicado a la negociación. Quizá habría que decir que está orientado al regateo o al ser regateado, que si bien es sólo una parte de la negociación que tiene como objetivo la definición del precio, es de las partes más importantes de la misma, sobre todo en aquellos casos en los que el precio es determinante.
Del artículo me ha gustado la propuesta de Juan Carlos Alcaide, director del instituto de marketing de servicios: “debes adoptar una actitud que en la que cual se mezclen la frialdad y la calidez”.
Dos aspectos opuestos que al igual que os he adelantado yo en alguna otra ocasión, trata de objetivizar la negociación y no llevarla al terreno personal, aceptando las consecuencias de la misma en todos los sentidos, y por otro lado, es interesante buscar un clima interesado y de empatía para poner toda la carne en el asador.
En el artículo al que os hago mención, no entran en detalles emociaonales o en los diferentes perfiles que os he presentado anteriormente. Todo el dossier gira en torno a la palabra descuento. Puede ser de utilidad en situaciones en las que queremos solicitar uno en situaciones donde nos lo piden, pero más interesante serán aquellas negociaciones donde no sea necesario aplicar esta palabra, será señal de que todos los pasos previos han sido dados con firmeza y la negociación se juega en casa.
Os adelanto que sigo con la redacción del dossier de negociación que estoy elaborando, completando las entradas relativas a este tema que os he ido dejando. Abriré una nueva página en el blog para descargar el ebook, completamente gratis, por supuesto.
saludos y buen arranque de semana para todos,
alberto conde mellado
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~ por Alberto Conde Mellado en septiembre 28, 2009.
Escrito en Negociación
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